Первая поставка из Китая в Amazon FBA: пошаговый план

Первая поставка из Китая в Amazon FBA — момент, когда новички теряют больше всего времени и денег. Не потому что доставка сложна, а потому что несколько решений нужно принять до того, как товар покинет фабрику. Сделайте эти восемь шагов правильно один раз — и каждое следующее пополнение станет рутиной.

Шаг 1. Проверьте поставщика до предоплаты

Убедитесь, что поставщик — реальная зарегистрированная компания, которая действительно производит ваш товар, или честно признает, что является торговой компанией. Проверьте бизнес-лицензию, запросите фото и видео производства, а для первого заказа рассмотрите аудит поставщика на месте. Красные флаги собраны в гайде о мошенничестве на Alibaba.

Шаг 2. Зафиксируйте спецификацию, упаковку и маркировку письменно

В заказе должно быть больше, чем товар и цена. Укажите:

• Материалы, размеры, цвета и функциональные проверки — с фото утвержденного образца.
• Розничную упаковку и то, печатает ли фабрика ваш FNSKU или наклеивает его.
• Размер короба, количество единиц в коробе и маркировку коробов.
• Инкотермс (например, EXW, FOB или доставка на склад вашего экспедитора) — он определяет, где заканчивается ответственность фабрики.

Шаг 3. Создайте карточку и получите этикетки FNSKU

Каждой единице нужен штрихкод, который Amazon может считать. Большинство продавцов используют этикетку FNSKU, привязывающую единицу к аккаунту. Отправьте файлы этикеток фабрике или prep-партнеру заранее: наклеить их в Китае гораздо дешевле, чем переклеивать потом, — подробнее в материале о реальной стоимости переклейки FNSKU.

Шаг 4. Проверьте правила prep для своей категории

С 1 января 2026 года Amazon не делает prep на складах в США, поэтому товар должен приходить готовым. Частые требования: пакеты с предупреждением об удушье, если отверстие пять дюймов и больше, пузырчатая пленка для хрупких товаров и наклейки «sold as set» для наборов. Проверьте требования своей категории в Seller Central и включите их в задание фабрике.

Шаг 5. Проведите инспекцию на 80% готовности

Предотгрузочная инспекция проверяет случайную выборку по вашей спецификации и правилам AQL, а также упаковку, маркировку и количество коробов — пока есть время и рычаги, чтобы исправить проблемы. Назначьте ее до финального платежа: инспекция стоит меньше одной партии возвратов.

Шаг 6. Упакуйте короба по лимитам Amazon

• Стандартный короб — не больше 25 дюймов по любой стороне и 50 фунтов, если внутри не один крупногабаритный товар.
• Коробам тяжелее 50 фунтов нужны этикетки team-lift, более тяжелым — mechanical-lift.
• На каждом коробе — своя этикетка FBA box ID из текущей поставки. Никогда не копируйте и не используйте этикетки повторно.

Шаг 7. Создайте поставку и выберите вид доставки

Создайте поставку в Seller Central. Нужно выбрать между оптимизированным распределением Amazon, которое может отправить короба на несколько складов, и меньшим числом складов с оплатой inbound placement fee. Решите это до бронирования фрахта: от выбора зависит планирование коробов.

Затем выберите вид доставки:

• Экспресс — самый быстрый и самый дорогой за килограмм. Подходит для образцов и очень маленьких первых партий.
• Авиа — для легких дорогих товаров и срочных пополнений.
• Море — самая низкая стоимость единицы при регулярных объемах, но доставка door-to-door занимает несколько недель.

Amazon не выступает импортером, поэтому кто-то должен оформить таможню в США. Самый простой вариант для первой поставки — DDP (Delivered Duty Paid): экспедитор растаможивает груз и оплачивает пошлины до доставки. Наш калькулятор логистики оценивает морскую доставку из Китая на склады FBA.

Шаг 8. Отслеживайте приемку и сверяйте количество

После доставки следите за поставкой в Seller Central, пока все единицы не будут приняты. Если количество не сходится с отправленным, откройте кейс с содержимым коробов и подтверждением доставки. Это намного проще, когда короба были пересчитаны и сфотографированы на инспекции.

Ошибки, которые задерживают первые поставки

• Оплатить остаток до инспекции и потерять рычаг для исправления брака.
• Доверить выбор размера коробов фабрике и выйти за лимиты Amazon.
• Отсутствующие или нечитаемые FNSKU либо старые этикетки от прошлой поставки.
• Забронировать фрахт до решения о сплитах и placement fee.
• Пустить таможню на самотек, не договорившись, кто импортер.

Если хотите, чтобы все восемь шагов вела одна команда, наша логистика для Amazon FBA включает проверку поставщика, инспекцию, prep, фрахт и доставку с одним контактным лицом.