Temu full-managed или semi-managed: какую модель выбрать

У Temu две основные модели для продавцов, и они распределяют ответственность противоположным образом. В модели full-managed Temu забирает себе ценообразование и логистику. В модели semi-managed вы возвращаете и то, и другое. Выбор между ними по каждому товару — одно из главных решений о марже для продавца Temu.

Full-managed: операции ведет Temu

Вы выставляете товары по цене поставки и привозите их на склад Temu в Китае. Temu устанавливает розничную цену, доставляет заказы за рубеж и отвечает за поддержку покупателей и возвраты.

Преимущества

• Самый простой вход на Temu: не нужны зарубежный склад и фрахт.
• Хорошо подходит для проверки спроса до вложений в локальный сток.

Компромиссы

• Розничную цену контролирует Temu, а цена поставки под постоянным давлением.
• Ваш сток закреплен за Temu и не может обслуживать другие каналы.
• Проблемы с качеством, найденные на приемке Temu, возвращаются к вам.

Semi-managed: сток ваш, цена ваша

Модель semi-managed, появившаяся в 2024 году, позволяет держать товар в стране назначения — например, на складе в США или ЕС — и самостоятельно выполнять заказы. Temu отвечает за витрину и трафик, а вы ставите цену и отгружаете каждый заказ в сроки Temu.

Преимущества

• Вы контролируете розничную цену и маржу.
• Локальный сток — более быстрая доставка покупателям.
• Тот же сток может обслуживать Amazon, TikTok Shop или ваш магазин.

Компромиссы

• Нужен склад или 3PL за рубежом, а также фрахт и таможня, чтобы довезти туда товар.
• Риск по стоку на вас, пополнение нужно планировать.
• Каждый заказ нужно отгрузить в установленный срок.

Какая модель подходит какому товару

• Full-managed: новинки на тесте, очень дешевые товары и продавцы без зарубежных операций.
• Semi-managed: проверенные товары со стабильными продажами, товары с потенциалом более высокой цены и продавцы, уже работающие в других каналах.

Full-managed — чтобы найти хиты. Semi-managed — чтобы на них зарабатывать.

Что подготовить перед переходом на semi-managed

• Склад или 3PL в стране назначения, который успевает отгружать заказы в сроки Temu.
• План доставки из Китая: обычно базовый сток морем, допоставки авиа.
• Таможенную схему: импортера или доставку DDP через экспедитора.
• Документы соответствия для вашей категории — протоколы испытаний или сертификаты.
• Инспекцию до отправки, чтобы отклоненная партия не стоила вам двойного фрахта.

Работа в двух моделях

Большинство растущих продавцов Temu не выбирают одну модель: тестируют новинки в full-managed и переводят проверенные товары в semi-managed. Это лучше всего работает, когда цепочка поставок для обеих моделей проходит через одного партнера в Китае, который может и поставлять на склад Temu, и отправлять партии за рубеж.

Наша логистика для продавцов Temu включает инспекцию, обработку на сертифицированном складе Temu и доставку с оплатой пошлин на склады в США и ЕС для обеих моделей.