Amazon, TikTok Shop, Temu или Shopify: где продавать в 2026 году

Выбор площадки — это не выбор сайта. Это выбор того, кто ставит цену, кто хранит товар, кто приводит покупателей и кто ведет логистику. Amazon, TikTok Shop, Temu и ваш собственный магазин на Shopify или WooCommerce отвечают на эти четыре вопроса совершенно по-разному, и правильный ответ зависит больше от товара и бюджета, чем от того, какая платформа растет быстрее в этом году.

Короткий ответ

• Amazon FBA подходит для товаров, которые люди уже ищут. Цену ставите вы, Amazon хранит и отгружает ваш товар, а платите вы комиссиями и строгими требованиями к поставкам.
• TikTok Shop подходит для товаров, которые можно показать в коротком видео. Спрос приходит от креаторов всплесками, поэтому быстрое пополнение важнее, чем где-либо еще.
• Temu подходит для недорогих товаров с большим объемом. Full-managed — это просто, но цену ставит Temu; semi-managed дает контроль, но логистика становится вашей.
• Свой магазин (Shopify или WooCommerce) дает бренд, данные покупателей и максимальную маржу, но каждого посетителя нужно купить, а цепочку поставок вести целиком самому.

Как работает каждый канал

Amazon FBA: поисковый спрос, строгие процессы

На Amazon покупатели приходят с намерением: ищут товар и сравнивают предложения. Вы сами ставите цену и отправляете товар в сеть складов Amazon, которая собирает, упаковывает, доставляет заказы и обрабатывает возвраты. Взамен вы платите реферальную комиссию, плату за фулфилмент, хранение и — в зависимости от способа поставки — inbound placement fee.

Операционно Amazon — самый строгий канал. С 1 января 2026 года Amazon больше не делает prep и маркировку на складах в США, поэтому каждая единица должна приходить с правильным штрихкодом, упаковкой и маркировкой коробов. Это вполне решаемо, если prep делается на фабрике. Как именно — в гайде о FBA prep в Китае.

TikTok Shop: спрос через контент, пики кампаний

TikTok Shop продает через контент. Покупатель не искал ваш товар, пока креатор ему его не показал. Поэтому площадка сильна для наглядных, демонстрируемых или немного неожиданных товаров и слаба для тех, что требуют долгих объяснений.

Главная логистическая задача — время. Один ролик может распродать месячный запас за выходные, поэтому нужен базовый сток морем и быстрый канал для допоставок. Товар можно хранить в Fulfilled by TikTok или отгружать со своего склада.

Temu: цена решает, две модели работы

Temu построен вокруг низких цен. В модели full-managed вы поставляете товар на склад Temu в Китае по согласованной цене поставки, а Temu устанавливает розничную цену и берет на себя логистику. В модели semi-managed вы держите товар в стране назначения, сами ставите цену и сами отгружаете заказы. Обе модели сравниваем в материале Temu full-managed или semi-managed.

Shopify или WooCommerce: ваш бренд, ваш трафик

Свой магазин — единственный канал, где отношения с покупателем принадлежат вам. Вы владеете данными, управляете брендом и не платите комиссии маркетплейса, но встроенного трафика нет. Каждый посетитель приходит из рекламы, контента, email или соцсетей, за которые вы платите или которые строите сами.

Логистика тоже полностью ваша. Shopify и WooCommerce управляют витриной, но не касаются фрахта, таможни и склада. После отмены беспошлинного ввоза de minimis в США большинство растущих магазинов перешли от поштучных посылок из Китая к доставке партиями на локальный 3PL-склад.

Пять вопросов, которые решают выбор

1. Есть ли уже поисковый спрос? Если люди уже вбивают ваш товар в поиск, Amazon — естественный первый канал.
2. Можно ли показать ценность товара за 15 секунд видео? Если да, TikTok Shop способен создать спрос, которого еще нет.
3. Какая у вас цена и валовая маржа? Очень низкие цены с тонкой маржой подходят модели Temu. Премиальные товары — Amazon или своему магазину.
4. Сколько денег вы готовы заморозить в товаре? Amazon и semi-managed на Temu требуют сток в стране назначения до продаж. Дропшиппинг из своего магазина требует меньше всего денег, но у него худшая экономика единицы.
5. Хотите ли вы строить собственный бренд? Если да, планируйте свой магазин со временем, даже если стартуете на маркетплейсе.

Начните с одного канала, стройте под несколько

Большинство успешных продавцов начинают с одного маркетплейса, проверяют товар и затем добавляют каналы. Ошибка — строить цепочку поставок, которая работает только для первого. Если весь ваш товар живет внутри логистической программы одной платформы, второй канал потребует второй цепочки поставок.

Платформы меняются. Ваш товар, ваши поставщики и ваша цепочка поставок из Китая — это активы, которые переходят с вами из канала в канал.

Что бы вы ни выбрали, успех первого года решают три вещи: проверенный поставщик, проверенный товар до финального платежа и план доставки, который довозит сток вовремя. Гайд о первой поставке разбирает все три, а наши плейбуки для продавцов маркетплейсов показывают, чем процесс отличается в каждом канале.